БОГАТЫЙ РИЭЛТОР Telegram сообщество для профессиональных агентов.
Переходите по ссылке и присоединяйтесь https://t.me/+RAHX5lH_H55iN2Ri

00:00 Как риэлтору ускорить цикл сделки в 2 раза
• Видео обсуждает, как риэлторы могут увеличить свою конверсию в сделки и сократить цикл сделки.
• Первый звонок является важным этапом, где риэлтор выявляет потребность клиента, квалифицирует его и составляет стратегию сделки.

04:33 Определение продажи
• Продажа это решение проблемы клиента и помощь в достижении его цели путем приобретения недвижимости.
• Важно понять, какая цель у клиента и какую проблему он решает, чтобы эффективно помочь ему.

09:28 Важность первого звонка
• Первый звонок является ключевым моментом в работе риэлтора, так как он позволяет выяснить цель клиента и его потребности.
• Важно не просто опрашивать клиента, но и выяснить его образ жизни, интересы и цели.

13:15 Подбор вариантов недвижимости
• После выяснения целей и потребностей клиента, риэлтор должен подобрать варианты недвижимости, которые соответствуют его запросам.
• Важно учитывать, что клиент может иметь неадекватные запросы, и риэлтор должен уметь корректировать их.

15:24 Прогревание интереса клиента
• После подбора вариантов, риэлтор должен вызвать интерес клиента, акцентируя внимание на том, что это далеко не все варианты и что они быстро меняются.
• Важно оставлять зацепки и вызывать интерес клиента, чтобы он продолжал активно работать с риэлтором.

18:15 Просмотр объектов недвижимости
• После просмотра объектов недвижимости, риэлтор должен вызвать желание у клиента купить объект, используя презентации и команды.
• Важно помнить, что большинство клиентов сомневаются и переживают, и риэлтор должен давать им команды для закрытия сделки.

19:59 Важность уверенности и последовательности действий
• В видео обсуждается важность уверенности и последовательности действий для риэлтора.
• Если риэлтор не уверен в себе и своих действиях, это может привести к потере клиента и недостижению цели.
• Вместо этого, риэлтор должен быть уверенным и подкреплять уверенность клиента, чтобы достичь успеха.

20:45 Процесс заключения сделки
• В видео подробно описывается процесс заключения сделки с клиентом.
• Риэлтор должен изучить документы, оставить паспорт и начать процесс бронирования.
• Это поможет клиенту принять решение и начать процесс оплаты.
• Риэлтор также может контролировать процесс оплаты и получения комиссионных.